Los 3 errores más comunes al hablar en público

Los 3 errores más comunes al hablar en público

Autor: Nora Taboada - 09-08-2013

 http://www.gestiopolis.com/organizacion-talento-2/los-3-errores-mas-comunes-al-hablar-en-publico.htm

Otros conceptos de RR.HH. 

Primer error: No tomarse el tiempo de conectarse con la audiencia.

En general las presentaciones sobre datos, instituciones y organizaciones nos aburren inmediatamente porque son totalmente impersonales y no existe conexión alguna con el presentador. En cambio, cuando se vuelve personal, cuando existe una conexión nos sentimos enganchados desde el inicio y deseamos saber más sobre el tema, esperando ver donde terminará el viaje que comienza en la introducción.

Los mejores presentadores son los que hacen un magnífico trabajo desde el inicio con 3 cosas:

1.    Nos introducen rápidamente a su tema, sin rodeos.

2.    Nos dan su punto de vista personal sobre el tema.

3.    Nos brindan razones convincentes del porqué debería importarnos su tema.

Las conexiones personales se pueden lograr con ejemplos, narrativas e historias con las cuales la audiencia pueda relacionarse. Aunque se trate de una presentación financiera o de negocios siempre hay un ángulo humano que se refiere al consumidor. A la gente siempre le resulta inspirador escuchar los hechos importantes antes de llegar a la solución del problema o al producto. Y claro está, siempre considerando que al contar una historia “si es breve y buena, doblemente buena”.

Segundo error: No trabajar para que el diseño y el contenido sean relevantes.

La mejor sensación que se puede generar en una audiencia es la de que está aprendiendo algo nuevo o ampliando una perspectiva, por eso otro punto importante es buscar un ángulo fresco, algo que nunca se haya dicho o tocado sobre el tema: “Siempre hay una nueva manera de contar una vieja historia”.

Hay que recordar que las personas de la audiencia son ‘inteligentes’ por tal razón parte de hacerlo relevante para ellos es saber que tanto hay que ahondar en las ideas y permitir que ellos saquen sus propias conclusiones.

Un principio de la actuación, que puede ser usado al presentar es: ir un paso adelante de la audiencia; nunca dos pasos adelante porque los pierdes y, nunca uno atrás porque resultas predecible y aburrido.

Otra parte fundamental es definir cómo se irá revelando el contenido es decir: qué es lo que se va a exponer de manera verbal y que mensajes serán presentados por otros recursos multimedia. Hay que cuidar no ser repetitivo, ya que a la gente sólo le parece interesante una idea la primera vez que la ve.

Tercer error: No poner atención al lenguaje corporal.

Los mejores presentadores saben que su lenguaje corporal es parte de su mensaje y determina su impacto, por eso cuidan los siguientes puntos:

·       Postura: Debe ser erguida pero natural, que denote dignidad sin arrogancia, más bien con autenticidad. Un buen tipo es balancear el peso del cuerpo en ambos pies, y estos abrirlos a la altura de los hombros.

·       Tono de voz: Lo más recomendado es mantenerlo a un volumen conversacional y con un ritmo pausado; un buen tipo al ensayar es hacerlo a un cuarto de la velocidad normal, porque si el presentador habla demasiado rápido puede afectar su dicción y perder a la audiencia.

·       Movimiento Corporal: El movimiento del cuerpo nunca debe de distraer la atención de la audiencia, y debe transmitir control. Algunos presentadores dominan el escenario y caminan al hablar; sin embargo, si ese no es tu estilo, lo ideal es mantenerse en un solo lugar con el cuerpo quieto de la cintura para abajo y concentrar el movimiento en las manos y el torso reforzando la presencia escénica.

·       Contacto Visual: El contacto visual es fundamental, una sugerencia es buscar unas cuantas caras “amigables” en el público y establecer contacto con ellas de manera frecuente durante la presentación.

Nunca olvides que para lograr el éxito al hablar en público es importante el ensayar hasta lograr el dominio de la presentación, porque la preparación siempre se nota y además ayudar a reducir los nervios. También es importante aprender a pedir retro-alimentación a otra persona antes de presentar, si sabes estar abierto a la crítica, el contar con una segunda opinión siempre enriquecerá tu resultado final.

Fuente: How to Give a Killer Presentation-Harvard Business Review by Chris Anderson.

¿Por qué siguen sin tomarse decisiones importantes contra el cambio climático?

http://www.albertoandreu.com/?p=1659

¿Por qué es tan difícil que los “policy & decisión makers” actúen ya contra el cambio climático?

Responderé a la pregunta de entrada, de sopetón.Porque ningún gobierno o ninguna empresa que fallen hoy en su política contra el cambio climático van a perder su rating en los mercados de deuda a corto plazo, es decir, al día siguiente, o a la semana siguiente, o en el mes siguiente. Todavía eso no pasa. No sé cuándo pasará (ni siquiera si pasará), pero lo cierto es que hoy no pasa.

Hace unos días, con motivo del huracán Sandy, tuve la ocasión de hablar de este tema con un grupo de eso que los anglosajones llaman “policy & decisión makers” (es decir, aquellos que toman las decisiones empresariales o gubernamentales o influyen en ellas) y lo comprendí en cinco minutos. El pleno debate uno de ellos me dijo: “Es cierto lo que dices; no digo que el cambio climático no sea importante; lo que pasa es que no es tan importante como para que te bajen el rating mañana”. “Tienes razón” –le contesté yo-. “Pero quizá esto del cambio climático es como el colesterol: no te mata hoy, pero termina matándote”.

Y este es el problema. Como decía en una entrevista en The Guardian Sustainable Business Bjorn Stigson, el anterior Presidente del World Business Council for Sustainable Development, “si el cielo está azul y hay poca polución en el aire… ¿porqué debería tomarme el esfuerzo de cambiar algo que apenas puedo ver con mis propios ojos?” Pues eso, como el colesterol: los efectos del cambio climático no siempre se ven cada día.

Por este motivo, los principales estudios con estadísticas rigurosas sobre el calentamiento del planeta se han venido ignorando sistemáticamente (igual que quienes no llevan una dieta saludable ignoran los análisis de sangre). Se han ignorado los datos del Berkeley Earth Surface Institute  que demostraba que en los últimos 250 años la temperatura de la tierra ha crecido 1,5º centígrados. O las mediciones de laNASA  que demuestran que la extensión de la capa helada en el océano Ártico ha alcanzado su mínimo desde 1979, año en el que comenzaron a realizarse estas mediciones. O del artículo aparecido en la revista Nature en el que se afirma que los impactos directos de la acción humana ya afectan a casi la mitad del planeta, afectarán al 50% en 2025 y llegarán al 55% en 2045, lo que acarreará pérdida de productividad en las tierras de cultivo, una menor capacidad de almacenamiento de CO2 y el colapso del stock pesquero

Pero creo que el huracán Sandy lo empieza a cambiar todo. Y lo cambia por dos motivos. Primero, porque los efectos del cambio climático se pueden ver con nuestros propios ojos… y, además, en el centro del primer mundo, en New York, no en uno de esos lugares lejanos que solo salen en las noticias con motivo de desastres naturales. Y segundo, porque afecta al sistema financiero; según primeras estimaciones, “Laspérdidas provocadas por Sandy podrían alcanzar los 50.000 millones de dólares”

Por eso creo que podemos tener aún alguna esperanza. Los efectos de una mala dieta del planeta ya se han dejado ver. Y se han dejado ver en el primer mundo, en el epicentro del sistema financiero. Esperemos que seamos capaces de extraer alguna enseñanza de Sandy. Aún estamos a tiempo de ponernos a dieta y evitar el temido infarto (o colapso del planeta).

Zapatero a tus zapatos. Así lo recoge nuestro refranero, y aqui os acercamos un buen artículo que redunda en lo mismmo

Puedes Hacerlo, Pero No te lo Recomiendo

8 marzo, 2013 por Victor Martin

Esa frase resume muy bien qué es lo que le intento transmitir a muchas empresas, startups y emprendedores que me contactan pidiendo consejo de cómo pueden ellos mismos gestionarse su presencia online. La gran mayoría quiere posicionar sus páginas en buscadores, tener presencia en redes sociales, hacer algo de SEM (publicidad en buscadores) o incluso lanzar campañas de email marketing, pero lo quieren gestionar todo ellos mismos porque no tienen un presupuesto destinado a la promoción online.

¿Pueden hacerlo por su cuenta? Sí, pero a no ser que tengan muchos conocimientos y recursos yo recomiendo que no lo hagan. La respuesta no suele ser la que esperan escuchar, pero los motivos son bastante convincentes:

1. Los errores se pagan caros

Pongamos que una empresa que quiere posicionar su web en buscadores se decide por auto gestionar su página para tratar de posicionarla. Hay mucha información en internet acerca del SEO, pero ¿cuáles de las prácticas que se comentan en la red son válidas y cuáles no? La cosa ha cambiado mucho en poco tiempo y las diferentes actualizaciones de Google hacen que haya que andar con mucho ojo. Si una empresa hace una mala gestión en SEO y por culpa de ella queda penalizada por Google, ¿cuánto dinero perderá o dejará de ganar esa empresa?.

2. Los resultados no llegan

Si una empresa apuesta por invertir una parte de su presupuesto en publicidad en buscadores y se auto gestiona las campañas, ¿qué posibilidades de éxito tiene? Todo depende. Quizá consiga rentabilidad con sus anuncios experimentando, pero si no la consigue es muy probable que piense que la publicidad en internet no funciona. Además, en caso de que no pierda dinero, seguramente si esa publicidad la gestionase una empresa experta conseguiría una rentabilidad mayor, con lo que estaría ahorrando dinero.

3. Se pierde el tiempo

No querer invertir dinero en promoción e invertir tiempo, es tirar el dinero. Utilizar mal el tiempo en vez de emplearlo en algo que nos puede dar un beneficio directo, es como invertir mal porque el tiempo es dinero. ¿Qué sabe hacer bien tu empresa? Pues dedica tu tiempo a hacer eso que sabes hacer bien, y no a algo que no sabes. Es así de sencillo.

Por poner un ejemplo: si yo tengo una empresa y quiero diseñar un nuevo logo para ella, lo más lógico si no dispongo de un diseñador gráfico, es encargarle a un profesional el diseño de dicho logo. ¿Lo podría hacer yo? Por supuesto, pero teniendo en cuenta que no es lo que yo domino, voy a utilizar mi tiempo -que podría utilizar en otras cosas más importantes- en diseñar un logo cuyo resultado final no me satisfará. Por lo tanto, no tendré el resultado esperado y habré perdido el tiempo. Además, seguramente para remendar mi error acabaré contratando a un diseñador que me haga el logo, con lo que el gasto de algo que a priori podría ser mínimo, se ve incrementado por no hacer el proceso correctamente desde el principio.

Por estos motivos, cuando quieras posicionar tus páginas, tener presencia en redes sociales, diseñar tu página web, o cualquier otra tarea que no domines, te recomiendo contar con un presupuesto inicial y dejar que profesionales hagan el trabajo. ¿Puedes hacerlo tú? Sí, pero ya sabes por qué no te lo recomiendo.

Photo credit: http://www.flickr.com/photos/daquellamanera/2688190994/

Filed Under: Marketing

Dinero europeo para I+D y emprendedores

En vez de obras públicas, se primará la investigación y la eficiencia energética

http://elpais.com/elpais/2013/01/29/opinion/1359461168_508135.html 

JOSÉ Mª ZABALA 7 MAR 2013 - 00:00 CET

La propuesta de la Comisión Europea para el Marco Financiero Plurianual Europeo que actualmente se está negociando con los Estados miembros de la UE prevé la nada desdeñable cifra de 376.000 millones de euros destinados a las políticas de cohesión económica, social y territorial para el periodo 2014-2020, articulándose a través de los denominados tradicionalmente Fondos Estructurales Europeos, y que incluyen al Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), Fondo Social Europeo (FSE), Fondo de Cohesión (FC), Fondo Europeo Agrícola de Desarrollo Rural (Feader) y Fondo Europeo Marítimo y de la Pesca (FEMP).

De esa cifra global se estima que el conjunto de las comunidades autónomas españolas, junto con el Gobierno central, puedan recibir por asignación directa en torno a unos 26.000 millones de euros para esos próximos siete años, es decir, un 7% del total.

Las regiones españolas, como el resto de regiones europeas, quedan ahora clasificadas en tres grandes categorías:

— Regiones “menos desarrolladas”, con un PIB per capita inferior al 75% de la media de los 27 Estados miembros de la Unión Europea, categoría en la que únicamente se incluye a la Comunidad Autónoma de Extremadura.

La propuesta de Bruselas asigna a España 26.000 millones en fondos estructurales para 7 años

— Regiones “en transición”, con un PIB per capita entre el 75% y el 90% de la media europea, y que comprende a las comunidades autónomas de Andalucía, Murcia y Castilla-La Mancha.

— Regiones “más desarrolladas”, con un PIB per capita superior a la media europea, en la que se incluye el resto de comunidades autónomas españolas.

En cualquier caso, la cifra de 26.000 millones de euros para el conjunto de España es una cantidad relevante, y una utilización eficiente e inteligente de esta financiación puede producir unos efectos muy importantes en cuanto a apalancamiento de inversiones privadas, y reactivación económica, que es lo que en definitiva buscan estos fondos europeos.

La novedad radical respecto al anterior periodo de programación de los fondos estructurales se encuentra en el enfoque que adopta el nuevo Fondo FEDER. A partir del año 2014, el FEDER exigirá que en las regiones clasificadas como “más desarrolladas” y las regiones “en transición”, en definitiva, en toda España salvo Extremadura, al menos un 60% de los recursos totales del FEDER a nivel nacional se asignen a potenciar la I+D y la innovación, y la competitividad de las pymes; y otro 20% del FEDER se dedique a proyectos de eficiencia energética y energías renovables. En Extremadura esa misma exigencia se rebajará a un 44% y a un 6%, respectivamente.

Durante décadas, el FEDER se ha caracterizado por concentrar el grueso de su financiación en proyectos de grandes infraestructuras públicas y de transporte, aunque en los últimos años ya se venía apreciando una progresiva evolución de este fondo europeo, con un menor apoyo al “ladrillo, carreteras o puentes” y un mayor respaldo a factores más “intangibles” de crecimiento económico, y en concreto a actividades de I+D e innovación. Sin embargo, nunca hasta ahora había fijado en su normativa reglamentaria unas exigencias y unos objetivos presupuestarios tan explícitos —y de obligado cumplimiento— para el apoyo, con carácter prioritario, a la innovación empresarial.

La gestión del dinero FEDER representa un reto sin precedentes en 25 años

Va a haber, por tanto, un cambio radical en el enfoque de este fondo europeo, que también lleva implícito un cambio en la gestión de los recursos FEDER por parte de los Gobiernos regionales. De hecho, el nuevo reglamento exige a las autoridades regionales que adopten el concepto de “especialización inteligente” y diseñen nuevas estrategias regionales en materia de I+D+i que deberán poner en práctica con cargo a los nuevos fondos FEDER.

Dicho de forma muy resumida, la especialización regional inteligente en materia de I+D+i consiste en considerar los activos y principales áreas de ventaja competitiva tecnológica y empresarial que dispone una región, en un contexto de mercados completamente globalizados, dejando de mirarse solo al ombligo o al entorno nacional; y apostar por la innovación en aquellos sectores empresariales regionales, existentes y/o emergentes, en los que se pueda realmente competir y sustentar el crecimiento de la región a medio-largo plazo.

En definitiva, se trata de evitar que el FEDER apoye el “café para todos”, y que haya 17 comunidades autónomas pretendiendo ser todas ellas excelentes a escala mundial en las mismas áreas tecnológicas y empresariales, y duplicando esfuerzos a ciegas. Por desgracia, hasta la fecha, se puede mostrar a lo largo de la geografía española unos cuantos ejemplos de duplicidades regionales y apuestas supuestamente estratégicas en materia de I+D+i, hechas sin masa crítica ni especialización suficiente, que sonrojarían a más de uno.

Ante este reto de la especialización regional inteligente en I+D+i, la Administración central dispone de una visión de conjunto y puede desempeñar un papel muy importante de coordinación de esfuerzos entre comunidades autónomas, mediante instrumentos de programación conjunta y de cofinanciación.

Además, el nuevo reglamento de los fondos europeos prevé que las regiones puedan financiar con cargo al FEDER actuaciones realizadas fuera de su ámbito geográfico, siempre que esa financiación fuera de la región no supere el 10% del fondo, lo que abre una nueva posibilidad para que no solo el Estado, sino también las regiones, financien proyectos de I+D+i en colaboración con agentes de otras comunidades autónomas, y accedan así a conocimientos disponibles fuera de la región.

Los porcentajes mínimos que el nuevo FEDER obligará asignar al apoyo prioritario de actividades de I+D+i, traducidos a euros, equivaldrán para el conjunto de España a unos 9.000 millones de euros en los próximos siete años, es decir, unos 1.300 millones al año. Esta cifra es notablemente superior al retorno que finalmente pueda obtener España en todo el 7º Programa Marco Comunitario de I+D, y a diferencia del Programa Marco, no hay que competir con los otros 26 Estados miembros para conseguirla, sino que esos futuros fondos FEDER ya están adjudicados a España.

No creo que sea para nada manido o grandilocuente decir que estamos ante un reto sin precedentes en los últimos 25 años, que es cuando empezó a llegar dinero FEDER a España. Querámoslo o no, el crecimiento económico sostenible y la generación de empleo dependen en muy buena medida de nuestra capacidad y nuestro acierto, el de nuestros agentes empresariales y tecnológicos, y el de nuestros Gobiernos regionales y estatal, en el apoyo a la I+D, y en especial a la innovación empresarial, para generar riqueza.

Europa ya lo ha comprendido y plantea este nuevo FEDER. Aquí, a escala estatal y autonómico, no podemos permitirnos más errores, nos jugamos mucho, demasiado; tomémonoslo en serio.

José María Zabala es director general de Zabala Innovation Consulting (www.zabala.es).

7º  DESAYUNO DE TRABAJO  ACLIMA – PERIODISTAS

Internacionalización.

Brasil, mercado de interés de la ecoindustria vasca

Acuerdo marco de colaboración entre ACLIMA y el Estado brasileño de Minas Gerais.

• Fecha: 27 de febrero, miércoles

• Hora: 10:30 h

• Lugar: Universidad de Deusto (sala por confirmar)

Juan Luis Moragues, Presidente y Mónica Moso, Directora General de ACLIMA (Asociación Cluster de Industrias de Medio Ambiente de Euskadi), te invitan a participar en la VII edición de los DESAYUNOS DE TRABAJO ACLIMA-PERIODISTAS, y esperan contar con tu asistencia y colaboración.

En nuestro séptimo encuentro, el tema a tratar será la firma de un acuerdo marco de colaboración entre ACLIMA y el Estado brasileño de Minas Gerais. Concretamente el acuerdo se firmará con la Secretaria de Ciencia, Tecnología y Enseñanza Superior, (SECTES), que tiene como objetivo preparar a Minas Gerais para ser el estado brasileño líder en la economía del conocimiento. 

Además, Mónica Moso presentará información sobre Tendencias de la ecoindustria-Cleantech a nivel

internacional y Déa Fonseca, Directora de Ciencia, Tecnología e innovación ambiental presentará un caso particular de Brasil a través de la creación del “Polo de Innovación Ambiental”: Minas para el Mundo Cleantch, el mundo Cleantech para Minas.