14/09/2011 - De: Gastón L. Bicego
“Boletín Gratuito de ImpulsandoIdeas.NET”
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Hola Mikel,
Muchas gracias por recibirme y permitir que comparta
contigo información de mucho valor para impulsar tu
Negocio hasta las nubes :-)
En esta ocasión te voy a compartir un interesante artículo
de un colega con gran experiencia en ventas. Presta atención
a lo que sigue a continuación, toma notas y luego pon
en acción lo aprendido.
“SEIS TIPS PARA QUE LOS RECEPTORES DE TUS MENSAJES
(E-MAILS, SITIO WEB, ANUNCIOS) HAGAN LO QUE TÚ
QUIERES QUE HAGAN”
¿CUÁL ES TU RESPUESTA MÁS BUSCADA (RMB)?
Muchos marketineros nos concentramos tanto en la
creatividad, en el diseño, en las listas, en los medios,
y en muchos otros pequeños detalles, que a veces
perdemos de vista uno de los temas más importantes
en las comunicaciones de marketing:
Siempre DEBES saber CUÁL es el objetivo de ACCIÓN
de tus mensajes.
Así que hoy quiero ayudarte con estos 6 consejos sobre
CÓMO hacer el proceso para obtener tu RMB
-Respuesta Más Buscada-:
1) DEFINE LA RMB
¿Que llamen por teléfono? ¿Que se suscriban a un curso
gratuito? ¿Que llenen un formulario? ¿Que compren un
producto? ¿Que hagan click en un link? ¿Que vayan a tu
negocio? ¿Que te contraten como consultor? Cualquier
cosa que quieras que hagan los que lean tu mensaje.
2) SÉ ESPECÍFICO
En vez de ofrecer que compren en tu negocio, ofréceles
que compren un producto determinado a un precio de
oferta o con alguna ventaja especial.
3) NO LO CONFUNDAS CON MÚLTIPLES OFERTAS
Los receptores de tu mensaje probablemente lo miren
sólo por algunos segundos, muchos de ellos le echan una
mirada en general para detectar puntos de interés, no los
confundas con múltiples ofertas que le hagan pensar
demasiado, concéntrate en UNA o -como máximo- DOS
respuestas más buscadas, o corres el riesgo de que no te
den ninguna.
4) HAZLO FÁCIL PARA ELLOS
Sé obvio. En una sociedad saturada de información nadie
tiene tiempo para andar adivinando qué es lo que tú
quieres que haga. La acción que quieres que tomen debe
resaltar en tu mensaje.
5) PRIORIZA
Si -a pesar de mi consejo- tienes múltiples RMBs, y no UNA
ó DOS, indica un orden de prioridades usando tipos de letras
o colores o alguna marca especial para que resulte obvio cuál
es la principal acción que estás buscando.
6) VÉNDELES TU RMB
Nadie en su sano juicio realiza ninguna acción si no es de su
interés, por eso se dice que la primera pregunta -la mayoría
de las veces inconsciente- que se hacen los receptores de un
mensaje es: "¿Qué Hay de Bueno Para Mi en Esto?". Entonces,
explícales claramente los beneficios que obtendrán por darte
tu Respuesta Más Buscada.
SÍNTESIS:
La gente espera que se le diga qué hacer. Define tu RMB y guía
a tus lectores para que fácilmente hagan lo que quieres que
hagan, teniendo en cuenta sus intereses y deseos.
Autor: Miguel Ángel de Alzáa
Deseándote el mayor de los éxitos se despide tu amigo,
Gastón Bicego
OTROS ARTICULOS DE INTERÉS:
_Gastón comienza la experiencia de los Negocios en Internet _
_en el año 2005. Hoy dedica tiempo, en ImpulsandoIdeas.net [5], _
_a desarrollar personas con las destrezas necesarias para _
_construir negocios en Internet sólidos que les permitan atraer _
_más clientes, lograr más ventas y obtener más dinero._
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- Consultas, Preguntas, Sugerencias -
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