Expertos en comunicación estratégica y control de crisis

Expertos en comunicación estratégica y control de crisis
Orkatz Orrantia Albizu y Mikel Orrantia Diez. Socios Directores y Consultores

martes, 31 de mayo de 2016

Las grandes agencias de publicidad a la palestra

De momento solo es una investigación del órgano correspondiente, la CNMC, que a través de La Comisión para la reforma de las Administraciones Públicas (Cora) delimitó hace dos años algunos parámetros para optimizar la publicidad de la Administración General del Estado con el argumento de mejorar la eficiencia y ahorrar costes a las arcas públicas. De ahí viene la situación actual, en la que únicamente 5 grandes centrales han podido participar en un concurso por un contrato de más de 88 millones de euros por dos años prorrogables. La información es de ayer lunes en El Mundo. Adjuntamos la noticia completa y que cada cual pueda sacar sus propias conclusiones.



Competencia investiga a grandes empresas de publicidad españolas por pactar precios

·      Inspecciona la sede de varias compañías ante un posible cártel
·      Examina un contrato de 88 millones de euros por dos años
30/05/2016 08:21

La Comisión Nacional de los Mercados y de la Competencia (CNMC) ha detectado un posible engaño al propio Estado por parte de las principales empresas de publicidad españolas, en concreto de sus centrales de medios. Hace semanas que está abierta una investigación para comprobar si cinco grandes firmas dedicadas a la venta de publicidad han pactado precios en la venta de anuncios institucionales.
Según ha podido saber este periódico, el pacto se pudo producir con una campaña de la Administración General del Estado, cuyo concurso tenía unas condiciones que dejaban fuera a la mayoría de centrales y sólo permitían presentarse a las más grandes debido a algunos de los requisitos que se exigían en la licitación.
La investigación ya ha avanzado hasta el punto de que los inspectores de la CNMC han entrado con órdenes de registro en varias de las agencias, de donde se han llevado documentación en papel y soportes informáticos.
Los investigadores cuentan con apoyo judicial para obtener los mandamientos de entrada y registro. Esto les posibilita entrar en las empresas, requisar documentación y copiar archivos informáticos, como han estado haciendo en los últimos 15 días. Ahora queda la fase de analizar lo requisado para comprobar si las sospechas son ciertas. Si bien, la realización de este tipo de inspecciones no prejuzga en ningún caso la existencia de un cártel y está enmarcada únicamente en el trabajo investigador de la CNMC.
Ninguna firma quiere perder a la Administración
La Comisión para la reforma de las Administraciones Públicas (Cora) delimitó hace dos años algunos parámetros para optimizar la publicidad de la Administración General del Estado con el argumento de mejorar la eficiencia y ahorrar costes a las arcas públicas. De ahí viene la situación actual.
Pese a que la competencia había quedado restringida por la Cora, las investigadas también salían perjudicadas, porque las condiciones de este contrato investigado no eran especialmente ventajosas. Por otra parte, ninguna central grande querría perder como cliente a la Administración, así que los investigadores sospechan que pudieron optar por acordar una estrategia común.
La investigación ha detectado que las empresas pudieron reunirse y pactar qué ofertas iban a realizar para una importante campaña de publicidad institucional que después se vería plasmada en periódicos, radios y cadenas de televisión. Sólo la cantidad de este concurso publicitario era de 88 millones de euros -excluido el IVA-, para un período de dos años prorrogables.
Plazos de la investigación
Todavía queda un proceso largo para concluir la investigación. Si se confirman las sospechas, hay seis meses para abrir un expediente sancionador que, a su vez, puede tardar otros 18 meses en resolverse y terminar en una sanción o no. Otro tema sería que se encuentren responsabilidades penales durante la investigación y se decida ampliar y denunciar delitos en la Fiscalía, como ha sucedido en otros casos investigados por el regulador.
También hay que comprobar si fueron las cinco empresas investigadas las que pactaron precios o alguna se negó a hacerlo, por lo que las pesquisas todavía están en su fase más inicial. Fuentes oficiales de la CNMC declinaron hacer comentarios sobre la investigación.
Ya se advirtió al Gobierno en 2014
El caso de las empresas de publicidad lleva ya tiempo encima de la mesa del organismo. El propio regulador ya advirtió al Gobierno, en marzo de 2014, que el pliego de condiciones incluido en el acuerdo marco para licitar la publicidad institucional implicaba un «riesgo de colusión» entre las empresas, al limitar a cinco el número de adjudicatarias y elevar hasta un período «excesivo» de cinco años y medio la duración máxima del contrato.
En este informe, aprobado por el consejo del organismo que preside José María Marín Quemada, Competencia aplaudía que el Estado remodelara sus mecanismos de contratación en busca de una mayor eficiencia y un ahorro de costes para el erario público. No obstante, el regulador hacía varias observaciones sobre los puntos del contrato que, a su juicio, suponían «barreras» al libre mercado e incitaban el nacimiento de cárteles en torno a éste.
Estos puntos se referían, especialmente, a la duración del contrato, los requisitos económicos establecidos a las empresas adjudicatarias y los mecanismos establecidos en la comunicación entre la Administración y las propias empresas.
En primer lugar, la CNMC argumentaba que el plazo de adjudicación del acuerdo, de dos años prorrogable hasta cinco y medio, constituye una «severa barrera de entrada a otros operadores», por lo que proponía su reducción y la eliminación de una posible ampliación.
Por otro lado, el regulador advirtió de que el requisito de ingresos mínimos anuales de 600.000 euros que establecía el contrato para las empresas interesadas en concurrir a la licitación, «podría suponer una barrera excesiva para pequeñas y medianas empresas», en un país en el que el 99% del tejido empresarial está compuesto por pymes.
Por último, Competencia pedía que no se limitara el número de adjudicatarios seleccionados. «El órgano proponente debería valorar si limitar a cinco los licitadores seleccionados puede resultar demasiado restrictivo, teniendo en cuenta un valor estimado del acuerdo marco de 88 millones y un cierre del mercado que podría extenderse hasta los cinco años y medio», destaca el informe. Precisamente, aquí viene la gran advertencia del regulador: «La existencia de un número reducido de licitadores aumentaría las posibilidades de colusión entre los oferentes al resultar más sencillo que éstos alcanzaran cualquier tipo de acuerdo entre ellos».
En el mismo sentido, el informe de la CNMC remitido al Ministerio de Hacienda concluye que «las sesiones informativas» establecidas entre Administración y empresas participantes en el concurso con el fin de exponer y definir de forma más clara los objetivos de la campaña de publicidad institucional son en sí mismas «un factor que puede facilitar la colusión».




http://www.elmundo.es/economia/2016/05/30/574b2c14e5fdea43278b45d4.html

miércoles, 2 de marzo de 2016

La gran farsa del gobierno corporativo en España

En una información publicada recientemente por El Confidencial, Spencer Stuart en lo que este medio de comunicación califica como “arrebato de populismo propio de los tiempos que corren”, acaba de dar a las empresas del Ibex allá donde más les duele, revelando algo que todo el mundo sabe pero que nadie se atreve a decir y que bien podría resumirse como la gran farsa del gobierno corporativo en España.

Spencer Stuart es la primera marca mundial de los llamados ‘headhunter’, especializada en evaluación y selección de altos directivos y ha publicado un informe basado en entrevistas con más de 60 administradores de empresas que suman una capitalización bursátil del 65%.

La cuestión, es que no ha sido Informe 2015 de Spencer Stuart el que ha puesto blanco sobre negro, partiendo de que este documento, no deja de ser una encuesta masiva entre los propios presidentes, consejeros y secretarios del máximo órgano de gobierno de las sociedades cotizadas en bolsa. Han sido los propios entrevistados, los que, amparados en el anonimato, desentrañan los grandes males de sus procedimientos internos de gestión, reconocidos en un epígrafe específico bajo el eufemismo de lo que se consideran “áreas de mejora”. A saber y entre otras: mayor atención al diseño de planes de sucesión del presidente y el consejero delegado, insuficiente dedicación del consejo al debate de temas estratégicos y falta de auténtica independencia de los consejeros.

Algunas de las perlas del informe:
Un 75% de los supuestos consejeros independientes son elegidos a dedo por el presidente o a instancias de alguno de los socios de referencia de las empresas.
"los propios entrevistados admiten que únicamente un 4% de los consejeros reúne “todas las competencias, experiencias y conocimientos necesarios para desarrollar su función”. 
Los propios administradores encuestados critican que los consejos de las sociedades cotizadas son meros "órganos de ratificación, pero no de debate"

Como conclusión podemos resumir que como en muchas otras cuestiones el buen gobierno corporativo en este país no deja de ser una mera cuestión de imagen.

Para leer el artículo completo seguir el enlace:

viernes, 5 de febrero de 2016

5 Consejos Básicos de Imagen Corporativa durante una crisis


Para una empresa, es clave poder controlar su imagen corporativa durante una crisis. Para ello es muy importante haber construido con anterioridad una reputación de marca positiva y contar con un plan de contingencia. Sin embargo y a pesar de que la imagen corporativa es uno de los aspectos más importantes del crecimiento empresarial y un gran generador de ventas, con demasiada frecuencia se deja en segundo plano. En unas ocasiones por emplear estrategias de corto plazo, en otras debido a necesidades empresariales más inmediatas, como atender el día a día y no hacer el esfuerzo de extraer el tiempo necesario.

Una vez que llega la crisis, es fundamental contar con un experto en la materia. Lamentablemente, si no cuentas con un asesor de total confianza, cuando golpea la crisis, será mucho más difícil controlar el mensaje y reducir los daños en la imagen corporativa de la empresa.

Aquí apuntamos algunas claves a tener en cuenta y que pueden ayudar a mitigar los efectos negativos en la imagen corporativa de tu empresa si pasas por una crisis. Estos cinco puntos, también pueden ser la base para definir un plan efectivo de gestión de crisis.
  1. Sé diligente: No te escondas. Sé visible y aborda las cuestiones planteadas con inmediatez. Para elaborar una respuesta adecuada es primordial estar informado del sentimiento alrededor de tu marca en todo momento. De otro modo, perderás tiempo fundamental creando una respuesta y el mensaje no servirá.
  2. Sé sincero: Mentir o manipular  los hechos empeoran las posibilidades de solucionar la situación y agravan la crisis. Para mejorar la imagen corporativa, es mejor ser por completo transparente desde el inicio. Con frecuencia, los medios de comunicación y el público son muchos más duros con las empresas deshonestas o evasivas, mientras que las empresas que son honestas y abiertas por lo general son tratadas de forma más justa. En cualquier caso la información ofrecida debe atender a una estrategia predeterminada y controlada.
  3. Sé proactivo: La respuesta y el mensaje deben ser proactivos y orientados a soluciones para mejorar la imagen corporativa en una crisis. El mensaje debe reflejar tu conocimiento de la situación, así como de las medidas tomadas y de las que se tomaran en adelante. Si el mensaje es vacuo o incluso pecas de estar mal informado agravaras el problema.
  4. Sé organizado: Aunque es imposible anticiparse a todos los escenarios, contar con un gabinete de crisis preparado facilita la tarea. El equipo deberá tener un plan mínimo para atender una serie de crisis potenciales. Importante contar con una persona de alto perfil dentro de tu empresa, como el gerente general u otro ejecutivo clave, como portavoz único durante tiempos de crisis. Esto ayuda a dar una imagen personal y unificar el mensaje que la empresa quiere transmitir. Sin olvidar la comunicación interna.
  5. No olvides la Comunicación Interna: La plantilla debe estar informada por la propia empresa, causa muchos problemas que conozcan la situación de su lugar de trabajo por lo s medios de comunicación. Controlar el mensaje y los tempos para evitar filtraciones.


En conjunto, hay que identificar los problemas, abordarlas de manera apropiada y trabajar para mejorar la imagen corporativa a través de un plan estratégico. Es importante tomar un enfoque multidisciplinario y contar con el poder de manipulación de los estados de opinión tanto de los tradicionales medios de comunicación, como del uso de campañas en redes sociales y tácticas poderosas de optimización de motores de búsqueda (SEO). Al trabajar juntas, estas estrategias potencian y mejoran la imagen corporativa, al mismo tiempo que generan ventas y te preparan para superar comentarios negativos puntuales y situaciones de crisis.

viernes, 22 de enero de 2016

La RSE en la Pyme; La Comunicación asignatura pendiente .

Por lo que reflejan las tendencias y movimientos últimos, finalmente las pymes españolas comienzan a moverse con más comodidad y desarrollan actuaciones en el área de la Responsabilidad Social  de la Empresa (RSE). Es cierto que el sector se ha movido con ciertos recelos iniciales e importantes prejuicios respecto al elevado coste de este modelo de gestión y su pertenencia exclusiva a las grandes empresas.
 En cualquier caso está claro que todavía queda un largo recorrido para lograr que la Responsabilidad Social se instale en la mayoría de las pymes. Una de las claves para ello: la comunicación tanto interna como externa de este modelo organizativo de las empresas.


Hace 10 años, hablar de la RSE a una pyme española era como predicar en el desierto. Con los años y los avances de algunas empresas, se ha visto que muchas de sus acciones ya avanzaban en estos conceptos. En realidad les faltaba adquirir conciencia de ello.

Una vez asimilado el trabajo tenía que redirigirse y orientarse bajo este nuevo paraguas. Y adaptar sus esfuerzos a la realidad de las pymes y sus recursos. Descubriendo al mismo tiempo que han sido las pequeñas pymes, las que han hecho en esta área más RSE de verdad. Y así se ha valorado recientemente en los Diálogos Corresponsables celebrados en Madrid y Barcelona sobre la materia.

Algunas de las conclusiones al respecto que se obtuvieron en dichos encuentros se reflejan en las palabras de algunos de los participantes y que cito a continuación. Por ejemplo: Carmen Cuesta, directora de la división de Comunicación y RSC de Enisa, puso de relieve que “los nuevos movimientos empresariales como las startups, la economía colaborativa o el crowdfunding están impregnados de valores sociales”. Por su parte, Nuria González, responsable de la Comissió de Responsabilitat Social del Consell de Relacions Laborals de la Generalitat de Catalunya, hizo hincapié en las ventajas de las pymes para incorporar la Responsabilidad Social: “Para las pymes es más fácil incorporar la RSE porque son menos personas y es más fácil ponerse de acuerdo y marcar objetivos socialmente responsables”. John Scade, director general de Mas Business, nombró una de las claves del éxito de la RSE en las pymes: “Una pyme puede ser sostenible, lo puedes hacer inconscientemente porque el jefe está involucrado, pero cuando lo sistematizas todo es mucho mejor”.

COMUNICACIÓN Y PUESTA EN VALOR

Con todo ello, sigue destacando como asignatura pendiente la puesta en valor de los esfuerzos realizados. La Comunicación de la RSE realizada. Todos los expertos asistentes a los encuentros Diálogos Corresponsables aseguran que existe un claro déficit de comunicación de la RSE que hacen las pymes. No se realizan acciones de comunicación. No se visualiza lo que las pequeñas y medianas empresas están haciendo ya en RSE. En muchos casos, tienen sistematizadas las acciones ha realizar, pero falta sistematizar la comunicación de las mismas. Lo que permitiría ponerlas en valor y obtener reditos importantes para la empresa en cuanto a reputación, imagen y competitividad frente al resto de empresas que no lo trabajan.

Es un claro mercado de trabajo y de crecimiento, ya que en muchos casos las actuaciones de las empresas en RSE se encuentran con una limitación enorme a la hora de afrontar su comunicación. Los apoyos externos con los que cuentan para desarrollar la RSE no cuentan con los conocimientos específicos en cuanto a comunicación.Es aquí donde entramos los consultores de comunicación apoyando desde la definición de los canales adecuados hasta la redacción del mensaje con el lenguaje óptimo que permita a las Pymes comunicar sus actuaciones y obtener así mayor retorno por sus inversiones en RSE



Más información:

La Fundación Corresponsables acaba de lanzar la segunda edición del Anuario para pymes y emprendedores, que hace un profundo análisis de la realidad de laResponsabilidad Social y la Sostenibilidad en las pymes y en las compañías de nueva creación, a través de reportajes, entrevistas y tribunas de opinión. Los expertos que han participado en el Anuario coinciden en que las pymes, tienen la llave para que la Responsabilidad Social triunfe definitivamente. No en vano, el 99,9% de las empresas españolas son pymes: el 99,3% son pequeñas (0-49 empleados), el 0,6% medianas (50-249 empleados) y tan sólo el 0,1% son grandes. Además, las pymes representan el 64% de la fuerza laboral.